进军美国的OYO 还有优势吗？

　　在酒店的“出海史”上，我们不难发现，走得越远，越容易遭遇水土不服，不同的文化背景，也会困难重重。

　　不断扩张的OYO，终于将踏上美国这个酒店业极其发达肥沃的土地，是继续发光发亮，还是折戟沉沙？

　　“魔鬼的步伐” OYO的海外扩张

　　OYO在中国的发展太过迅速霸道，让人几乎忘记它的发迹过程。

　　2013年初始，OYO创始人利特施从古尔冈的一家酒店开始创业，那间酒店仅仅只有14个房间，他把其中的11间改造成了“OYO房间”。短短几个月，这家酒店成为了当地的爆款酒店。短短三年， OYO一跃成为了印度最大的经济型酒店品牌。

　　印度的“OYO模式”成功了，很快复制到了其他国家，中国成为了OYO全球继马来西亚和尼泊尔之后进入的第三个市场。

　　一路扩张，一路获融资的OYO，显然并不满足于搅乱中国的一池春水。今年4月，据外媒报道，在软银的支持下，OYO将在日本开设大量经济型酒店。这份新协议紧跟着OYO最近与雅虎日本(Yahoo Japan)的合作，后者将把其房屋租赁模式OYO Living引入日本。

　　而在日本的扩张，OYO也显得势在必得。

　　在不少旅行者看来，日本并不是一个高性价比的旅行目的地，高物价体现在方方面面，光是住宿的费用就颇为惊人，哪怕只是租住民宿，也不便宜。

　　事实上，近年来，日本境内游市场增长显著，而经济型连锁酒店是日本酒店市场的一大短板。日本缺少统一高效管理的连锁经济型品牌酒店。另外，伴随着日本人工费的增加和劳动力下降的趋势，OYO重科技轻人工的模式也会很快适应日本市场。

　　更重要的是，在即将到来的大量客房供应中，员工短缺加剧，这可能有助于强化OYO的资产更新模式，并使用技术来降低劳动力、运营、分销和营销成本。

　　欧美酒店市场与亚太酒店市场，有着天然的差别，在进军美国之前，OYO已经在欧洲进展顺利。OYO正寻求增加员工，以扩大其欧洲业务——其官网列出了英国的十多个分布在英国、西班牙和德国的职位。

　　美国的经济型酒店 竞争重重

　　虽然斥资3亿美元，但几乎可以预见，OYO在美国的扩张之路不会太顺利。

　　在美国，经济型酒店已经是一个较为成熟的行业。它经历了由20世纪80年代中期至90年代中期的快速增长，到90年代中期开始的慢速增长，直至实现国内市场的饱和，曾一度出现过剩局面，加速了向海外扩张的进程，进入21世纪后整个行业又开始缓慢地恢复增长。

　　即使OYO试图用时髦、亲民的设计和实惠的价格吸引客人，但与美国本土的老牌经济酒店比起来，通常每晚的客房价格在60美元到110美元之间的OYO，并没有什么价格优势。在这一价格区间，OYO在美国市场有很多竞争对手——包括温德姆（Wyndham）的戴斯酒店（Days Inn）和希尔顿（Hilton）的Tru酒店。

　　不同于亚太市场，还有大多单体小酒店处于“未被看到”的真空状态，在美国，发展高度成熟的经济型酒店，OYO真的还能插进一脚？

　　复制扩张模式，能成功吗

　　面对美国市场，OYO选择的是复制曾在印度、中国大获成功的扩张模式——通过对无品牌酒店的物业翻新改造，涵盖收入管理、定价、库存、餐饮和前台运营，并保证提供空调、免费Wi-Fi、清洁浴室和床单等服务。

　　OYO首席执行官Ritesh Agarwal（李泰熙）在接受采访时表示，该公司计划在美国投资3亿美元进行扩张。该笔资金将用于搭建技术、设计和运营团队，并对酒店进行翻新。今年年初，OYO在美国开了第一家酒店，现在正以每天一家酒店的速度增加，并计划在今年年底前将其在美国的酒店数量增加五倍。

　　“直到目前，我们一直非常专注于打造一款优秀的产品，并为消费者制定优惠的价格。” Agarwal说。“我们希望把事情做好，而不只是做得快。”

　　OYO并不是在打无准备之战，早在今年2月，OYO便已经在美国市场试水——在美国推出其首家OYO联排别墅(OYO Townhouses )，继续其成为全球最大连锁酒店的努力，并已经在达拉斯、奥斯汀、圣安东尼奥、迈阿密、奥兰多、丹佛和夏洛特等城市聘用了业务开发经理和其他销售主管。

　　尽管在美国的扩张，并不似亚太般容易，但也并非毫无机会。

　　美国同样存在无品牌住宿，类似于国内的单体小酒店——这一数字约为1.8万家，约占美国所有酒店的三分之一。对于那些小旅馆老板来说，OYO翻新一家酒店的时间不到一个月，并且和酒店业主的合同期为5年，此外，OYO声称为合作伙伴在六个月内增加100%收益和70%日均入住率，这可能对酒店业主也具有吸引力。

　　对OYO在美国发展，也有不少专家报以信心。Phocuswright高级研究分析师Robert Cole表示，OYO不会扼杀美国的主要酒店品牌，但如果他们执行得好，他们就能拥有一项成功的业务，给主要的酒店品牌带来一些挑战。

　　今年以来，美国市场的经济型酒店表现突出，部分原因是客房供应减少。根据住宿数据提供商STR的数据，2019年前五个月，美国经济型酒店的入住率同比增长2.1%，而全行业的入住率仅增长0.4%。

　　这对于OYO的入局，或许是一个机会。而面对美国这一酒店市场“老大哥”，OYO的发展轨迹，更令人期待。